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虎眼︱直播電商,讓大山裏這羣年輕人看到另一種可能

2020-08-28 09:10:58   來源: 天虎科技
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格絨尼孟正學着積極融入社交圈子,他一邊拿出帶有藏文的名片,一邊向別人推介他的公司。事實上,這位藏族年輕人在2年前還不會説普通話,而如今,作為木裏縣博窩鄉第一個被外界所熟知的電商創業者,他已經能夠流利自信地推薦家鄉的土特產。


博窩鄉位於四川省涼山藏族自治州木裏藏族自治縣,全鄉不到2000人的常住人口,從高德地圖上看,無一條能夠允許汽車直達的道路通向這個地方,事實上博窩鄉依舊保留着大片原始森林。



▲格絨尼孟(右一)


電商,脱貧道路上的一道光


8月8日,中國電信與木裏縣人民政府聯合主辦《神祕之地——木裏分享會》,在這場小型分享會上,像格絨尼孟這樣來自木裏縣深處的電商創業者匯聚在一起,通過直播鏡頭向全國的消費者展示木裏縣特色產品。


根據中國電子商務研究中心數據顯示,2019年全國電商交易規模額達34.81萬億元,同比增長6.7%。電商產業已經衍生出內容電商、社區電商、直播電商等等不同玩法,然而這些概念對於觸網不深的用户而言仍很遙遠。



▲楊夏娜(左一)向參加活動的嘉賓介紹產品


一位名叫楊夏娜的電商從業者向虎哥表示,她在2015年創立木裏縣藏祥閣農特產品商貿有限公司之後,長時間公司只有1人運營。她自信的只有產品——木裏縣森林覆蓋率69.86%,以自然資源豐富而著稱,不少特色農產品如野生食用菌、犛牛肉、皺皮柑等鮮為外人所知。但當時的她,對於電商運營、銷售渠道搭建、人員管理等均是一竅不通。


一切的改變從一根網線開始。


讓貧困地區人們先觸網


扶貧的起點是打通阻塞,讓信息流、物流、現金流能夠充分交換。其中不僅需要道路修建,也需要網絡的開通。


2013年至2018年,曾代表中國電信集團對口木裏藏族自治縣扶貧,擔任副縣長的陳進向虎哥表示:在剛到任的時候,由於沒有馬路直通村中,只得安排了一個村民用一輛摩托載着他,在只允許倆人並肩走的土路上開了3個小時才到:“一邊靠山,一邊就是懸崖,路上時不時颳起旋風,摩托車就開始晃,我當時幾乎是全程閉着眼不敢看。”


脱貧任務之艱鉅,不到現場永遠也體會不到。而作為運營商,扶貧工作首先要觸網。據瞭解四川電信各個市州均已開展對應的扶貧工作,其中木裏縣和鹽源縣則是重點攻堅地區。


今年5月底,中國電信集團有限公司總經理、黨組副書記李正茂一行前往木裏縣、鹽源縣開展扶貧調研。在中國電信援建的木裏縣可視會議中心,李正茂與遠在三個小時車程外的西秋鄉進行了視頻連線,過程中畫面超清,話音清晰穩定。


據瞭解,自2003年中國電信全面啓動定點幫扶木裏縣、鹽源縣以來,極大改善了當地信息化基礎設施水平,成功實現兩縣縣城、63個鄉鎮及377個行政村光纖寬帶和4G網絡的全覆蓋。


在格絨尼孟最近的朋友圈中,記錄着他用抖音等視頻拍攝着自己從農户手中收貨、進行產品包裝的整個過程。如果沒有信息化,格絨尼孟或許現在要依舊守在鄉中。而如今,網絡給了他一個“梯子”,讓他看到了另一種可能。




從一根網線到構建渠道


在網絡通達的背後,資源渠道的引入不可或缺,尤其是對於發展電商產業而言。


如今,楊夏娜走在田間地頭從農户手中收購新鮮的土特產之後,用凍幹設備做成凍幹,經過包裝後便可運往全國各地。而在2年之前,她還是一個連產品包裝設計都不懂的創始人。



▲楊夏娜的凍乾產品


2018年,她接觸到天虎雲商,不僅幫她的品牌提供了銷售渠道,也在品牌宣傳等運營思維方面提供了幫助。“單就2019年,我們僅是天虎雲商一個平台的銷售額就過千萬。2019年我公司共計繳納税款41萬左右,成為我縣納税企業‘佼佼者’。預計2020年將實現木裏農特產品對外銷售2500萬元,規模和經營水平在本縣名列前茅。”她表示。


不斷增加的訂單,讓楊夏娜有資金構建出冷鏈系統:如今,從山上剛採摘的貝母、松茸等野生菌運輸到成都客户手中,全過程不到48小時。


這背後不僅僅是一根網線就能解決的,在對口幫扶木裏縣扶貧過程中,中國電信針對貧困縣貧困村的狀況,以天虎雲商構建“開店+農產品組織+品牌包裝+物流+銷售”等環節中的幫扶體系,幫扶貧困縣貧困村貧困户觸網,並展開一系列的幫扶活動:


5月,木裏縣委副書記、縣長伍鬆通過電信網絡向全國消費者介紹木裏,並進行直播帶貨。最終這場由縣長帶貨的直播共計吸引754.91萬人次觀看,點贊200餘萬人次,促成86.7萬元產品的銷售。據瞭解,中國電信後續也將針對四個對口扶貧縣及其他國貧縣、省貧縣開展直播活動。




6月,四川電信舉行了“在線營銷與直播”扶貧培訓,為木裏縣20餘家農特產品主要經營户進行“農特產品在線營銷與直播技巧”的培訓……




電商扶貧,最終落腳要到產業


在一系列行動的背後,代表着四川電信產業扶貧的思路。中國電信天虎雲商負責人吳江表示,通過“天虎雲商+益農網+益農社+信息員”電商消費扶貧解決方案,帶動產業增收和貧困羣眾就業脱貧,創新打造出產業扶貧、就業扶貧、消費扶貧有機結合的綜合扶貧模式。


在開店上,天虎雲商為貧困村信息員開設網店提供策劃、培訓、客服、代運營等專業服務;



▲四川電信通過IPTV進行扶貧推介


在農產品組織上,充分發揮益農社作為本地農產品集散地的功能,建立激勵牽引機制推動信息員收集本村農產品信息發佈到“益農服務網”農產品貨源中心,供全國各大電商銷售;


在農產品品牌包裝上,鼓勵優勢農產品進行精細研發和打造包裝,支持農產品“地標保護”、“綠色”、“有機”、“無公害”等資質的申報認證,提升產品品質、價值和知名度;


在銷售上,通過線上(益農服務平台和天虎雲商)線下(政企食堂、城市超市、電信廳店等)相結合方式創建農產品上行新模式,打通城鄉農產品組織銷售一體化綠色通道,解決廣大農村零散農產品銷售難的問題,幫助農民致富脱貧。


中國電信從網絡、資金、電商等各個維度為木裏縣展開重點幫扶。在一系列的推動和幫助之下,今年2月份木裏縣通過脱貧驗收。



▲木裏縣風景 陳進(攝)


虎哥説


上世紀二三十年代,美籍奧地利科學家約瑟夫·埃弗·洛克先後三次進入木裏,在《美國國家地理雜誌》上的遊記中,他將木裏稱呼為“上帝瀏覽的花園”。木裏縣縣長伍松曾經用“在閨中待人識,時而揭面驚人豔”這句話來形容木裏。


隨着互聯網的觸手不斷深入,通過電商,像格絨尼孟這樣的年輕人正擁抱着另一種可能。


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